应武汉大学法学院经济法研究所副教授、硕士生导师孙晋老师和法学院本科生办公室副主任王予民老师的邀请，广东卓信律师事务所执行合伙人彭志律师于3月1日和2日晚来我院做了两场精彩的主题讲座。讲座由孙晋副教授主持，并由王予民老师进行总结发言，法学院10级经济法专业全体硕士研究生和其他专业的硕士研究生以及法学院的许多本科生同学参加了这两场讲座。彭律师是我校的杰出校友，曾在安利（中国）等多家知名企业的法律事务部门担任重要职务，现为广东卓信律师事务所法律顾问部主管合伙人以及东莞分所主任，同时还兼任多家世界500强企业的法律顾问。

3月1日晚的报告题为“合同的奥秘——从实践中看合同的拟定”，彭律师分别围绕理论和实践两个大的方面展开。首先在理论上，彭律师对合同的概念、订立、效力以及履行等基本内容进行了讲解。其次在实践层面，彭律师从三个方面展开论述，其中着重强调了如何减少合同纠纷和如何处理合同纠纷。彭律师指出，作为事前有效的预防手段，努力减少合同纠纷的第一步就是通过工商登记等基本资料增加对于合同相对方的了解；之后要减少合同自身存在的缺陷，在合同内容是否完备、己方权益是否限定在合法范围内以及合同规定的期限是否明确等基本内容外，彭律师还着重指出了关于双方“联络方式”条款的订立不容忽视。而在合同纠纷处理方面，彭律师指出应当事先明确违约责任和损失计算方式，并且在合同履行当中注重相关证据的保全。

3月2日晚上，彭律师又为同学们做了一场题为“如何赢取你的客户——从营销的角度思考律师应具备的基本素质”的主题报告。首先，他为同学们列举了获得客户应该具备的基本能力：正直和忠诚的品质、良好的沟通能力、较好的业务能力和不断学习的能力以及广博的知识面等。其次，他给同学们讲授如何寻找自己的客户，比如依靠自己的实力让前辈将一些可靠的客户交给自己服务或者努力服务好眼前的客户并与他们成为朋友让他们代为宣传自己的业务能力等。再次，对于怎样获得接触到的客户，他认为应当具有又专又精的业务能力、良好的团队协作观念、甘于吃亏奉献的品质和保持自身较高的个人素质以及良好的形象等要素。然后，彭律师总结出在获取客户方面吸引的作用远远高于说服，要做到自然的表现出自己的实力，以至于让潜在的客户开始欣赏自己，而不是单纯的说服他，仅依靠说服得来的客户不会长久。最后，他对在座同学提出了如何成为一名优秀律师的建议：立足专业、充分学习、正当竞争。

同学们认真聆听了彭律师精彩的讲座，并在之后的互动环节中踊跃地提出自己的疑问和想法，请彭律师答疑解惑并交流自己的观点。最后孙晋副教授和王予民老师也做了精彩的总结：孙晋副教授希望同学们能够学习彭律师对专业的热爱、对自己理想始终如一的坚持和时刻心怀感恩的优秀品质；王予民老师评价彭律师的讲座贴近实践，深入浅出，从一位学长兼成功律师的角度向同学们毫无保留地传授经验对同学们的成长大有裨益。

(通讯员 唐嵩乔 赖腾 彭之梦)